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演藝策劃營銷人員可以根據(jù)需求層次理論來了解和發(fā)現(xiàn)市場需求。都江堰演藝公司表示，對于需求層次的劃分，一方而要注意層次之間是沒有清晰界限的，不存在非此即彼的問題；另一方面對于個體或部分群體，需求的五個層次之間會出現(xiàn)順序顛倒或跳躍的情況。需求層次所揭示的是人類總體的需求發(fā)展趨勢，但不能教條地理解。

都江堰演藝公司表示，正確的理解是：一是演藝策劃市場的需求，依賴于全社會經(jīng)濟的發(fā)展基礎(chǔ)，經(jīng)濟越發(fā)達，人們的物質(zhì)生活越豐富，對演藝策劃的需求就會越強烈；二是需求層次論中，每一個層次不是絕對按著順序進行的，特別是對精神生活的追求，對美的需要，往往會超越其間的低層次，希望提前得到實現(xiàn)。人的心理因素對演藝策劃消費動機的產(chǎn)生十分關(guān)鍵

經(jīng)濟發(fā)達國家的娛樂演藝策劃行業(yè)的迅速發(fā)展，在美國娛樂演藝策劃業(yè)的產(chǎn)值高達近 3000 億美元，都江堰演藝公司表示，這充分說明人們在擺脫生存和安全的困擾后，會激發(fā)強烈的文化市場需求，這也可以理解為什么我國東南沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的演藝策劃娛樂需求要明顯高于西北等經(jīng)濟欠發(fā)達和不發(fā)達地區(qū)。

觀眾購票觀看演藝策劃受動機、知覺、學(xué)習及信念態(tài)度等主要心理因素的影響。馬斯洛的需求層次論是影響人的心理因素的直觀分析。都江堰演藝公司表示，觀眾的演藝策劃消費受個人特性的影響很大，特別是受其年齡段及所處的家庭周期、階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。對演藝策劃節(jié)目、演藝策劃形式的選擇，與個人因素有密切關(guān)系。

對于目標群體，就要理解理智消費與不理智消費的區(qū)分，理智消費反映了需求層次理論的規(guī)律；不理智消費是需求層次理論的特例。都江堰演藝公司表示，有了這樣的認識就可以有的放矢，確定準確的營銷策略。

通過對需求層次理論的學(xué)習，都江堰演藝公司表示，我們清楚了演藝策劃需求是屬于高等層次的需求，那么消費者又是如何具體產(chǎn)生消費動機呢？我們在這里探討一些影響演藝策劃需求產(chǎn)生的主要因素。

對演藝策劃消費需求的制約主要是需求層次的滿足水平，在此基礎(chǔ)上還有一些重要的因素，明顯影響人們的演藝策劃需求。都江堰演藝公司表示，影響演藝策劃需求的因素主要有文化因素、經(jīng)濟因素、社會因素及人口因素、個人因素、心理因素。個人因素與心理因素主要歸結(jié)為需求層次理論，經(jīng)濟因素在演藝策劃營銷環(huán)境里有詳細介紹，所以都江堰演藝公司表示，重點介紹對演藝策劃需求相關(guān)的文化因素和社會因素、人口因素。

對于演藝策劃市場來說，其消費者（觀眾）的消費需求受到觀眾文化、亞文化和社會階層等文化因素的重要影響。都江堰演藝公司表示，文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，文化價值觀又是研究群體需求的重要依據(jù)。

學(xué)者霍夫施泰德通過對文化價值觀的研究，發(fā)現(xiàn)國家間的文化呈現(xiàn)四個方面的差異性。都江堰演藝公司表示，企業(yè)及消費者行為模式的多樣性與這四個方面的差異性有密切關(guān)系。霍夫施泰德分類法也可以用于對國家內(nèi)部文化差異的分類，特別是中國這種幅員遼闊、文化豐富的國家。霍夫施泰德把消費群體文化價值方面的不同傾向按類別進行比例高低排列，可以清楚地看到不同地區(qū)、不同群體的消費需求傾向，盡管還沒有人按霍夫施泰德分類法的要求對中國所有省份消費者做過精確調(diào)研，但僅從其分類方面，我們就會得到許多了解需求的啟示。

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