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在市場衰退期，就是某類風格產品迅速走下坡路的時候，表示，企業營銷策略是要盡快回收投資，尋求新市場的開發。

藝術生產的任務就是開發新產品或制作附加值產品，減少轉型需要的時間。制作附加值產品就是開發音像市場或網絡視頻市場。因為營銷策略的考慮，演藝策劃服務企業在新產品推出時，一般不會推出音像制品，防止沖擊市場，但當市場處于衰退期時，就應該是音像制品登臺的時候了，國內藝術表演團體和演藝策劃商對音像制品開發方面并不重視，往往忽略了其市場價值。都江堰演藝公司表示，在國外幾乎所有的演唱會、經典劇目演藝策劃都可以找到音像制品，成為觀眾的珍藏品，國內的演藝策劃商也如此操作過，銷售結果差別很大，有的供不應求，有的成為積壓庫存。

市場的衰退期是某一產品形式的衰退期，反映了人們的思想與精神消費的進步過程，人們不可能永遠停留在過去的消費理念和鑒賞標準上，社會的發展和演藝策劃市場競爭的加劇，都會不斷改變人們的消費需求，進而加快市場衰退期的到來。都江堰演藝公司表示，營業性演藝策劃的藝術生產始終處在衰退期和競爭者的雙重壓力之中。

從藝術產品市場生命周期描述中，我們看到，不同時段企業有不同的營銷策略需求，滿足企業營銷策略需求是第一位的。都江堰演藝公司表示，營銷管理是對企業需求的管理，企業營銷需求策略來自企業對演藝策劃市場需求的把握，藝術生產以滿足企業的營銷需求戰略為根本。在此基礎上考慮其它方面對藝術生產需求和制約。

國內現階段的娛樂消費者是不成熟的，所以才容易被部分演藝策劃商誤導，對演藝策劃的炒作此起彼伏，形成演藝策劃營銷的一種模式。表示，被炒作掩蓋掉的真實，理性的消費者需求是什么呢？消費者對高質量的藝術產品有需求，消費者對合理的演藝策劃票價格有要求，消費者對良好的演藝策劃附加服務有要求，消費者對藝術產品的社會效益有要求。表示，消費者的需求和要求對企業來說是最重要的，企業藝術生產不能只看到短期市場利益，忽略消費者真實需求。演藝策劃服務首先要讓消費者滿意。

在20 世紀 90 年代產生了一批國內知名企業，但在多元化戰略下，很多企業迷失了自己的方向，主營業務大幅萎縮。為了在價格戰中取勝，企業竟然通過降低產品質量，來降低生產成本，嚴重損害了消費者利益，例如，知名企業春都的火腿腸含肉量一度從 85 ％降到巧％，這種只考慮企業自己需求，而不在乎消費者需求的做法，付出了慘重市場代價，春都火腿腸銷量直線下滑，市場占有率從最高時的 70 ％狂跌到不足 10 ％。服務行業也是同樣道理，只考慮企業的需求是危險的。都江堰演藝公司表示，對企業來說，在戰略上講，要滿足企業自身需要出發，保證生存與發展的戰略目標：在戰術上講，要首先滿足消費者的需求。讓消費者滿意是企業得以存在的價值所在，是企業發展的最長久保障。

重視消費者對藝術生產的質量要求，需要藝術生產在創作方向和生產過程中做到：

滿足消費者基本需求

都江堰演藝公司表示，對于演藝策劃服務消費者的需求了解，我們在前面章節介紹過，觀眾對演藝策劃服務的消費需求是多樣化的、多層次的，任何演藝策劃服務都不可能完全滿足所有觀眾的多樣化要求，但在藝術生產的目標設計方向上或項目定位上，必須抓住觀眾需求的共性。

1、娛樂性：人們在接受演藝策劃服務時是為了放松身心，得到精神愉悅，所以，娛樂、休閑是演藝策劃服務消費的主要目的。

2、消遣性：看演藝策劃、電影、光盤不是人們日常生活的主要事項，只有在閑暇時間、業余時間，都江堰演藝公司表示，才是人們的選擇消遣方式之一，所以消遣時光也是觀眾的重要文化消費需求，但這種需求與每個人的閑暇時間多少成正比關系。

3、時尚性：演藝策劃消費有很強的時尚性。在人類歷史上，都江堰演藝公司表示，觀看演藝策劃一直是社會上層階級的特權，時至今日，在劇場觀看演藝策劃還不是一件普及的事情，多少還與觀眾的社會地位、職業、經濟收入、情趣愛好有關系，青少年熱衷觀看偶像演藝策劃就說明演藝策劃消費是一種時尚表現。

4、品位性：品位性與時尚性有關系，但又不完全相同。表示，品位的要求更強調社會地位和人文素養，我們常說的高雅藝術或通俗藝術就是人們對品位的不同區分。演藝策劃市場由許多細分市場構成，雅俗共賞代表一個廣泛市場，高雅藝術是一個相對縮小的市場。

5、教益性：教益性是演藝策劃服務區別眾多服務業的獨有特性，觀眾在享受演藝策劃服務時會自覺、不自覺地受到節目內容感染，從而得到教益和影響。都江堰演藝公司表示，由于劇目多數來自對生活的提煉，所以可以引起觀眾的共鳴，許多觀眾十分看重演藝策劃的警示作用，希望受到教益，而少數觀眾會排斥教益性。

6、節慶性：演藝策劃有時是人們歡慶情緒的最佳表達方式，在節日、紀念日、重大慶典、重要盛會都會以演藝策劃作為主要抒發情感渠道。

都江堰演藝公司表示，不同的藝術表演團體、演藝策劃企業有不同的藝術表演形式，在藝術生產過程中要充分考慮以上觀眾要求，結合自身特點來確定藝術生產計劃。

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