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什么是直復式演出活動策劃營銷-都江堰活動策劃?

傳統的演出活動策?劃服務營銷方式正受到多方面的挑戰，一種新崛起的直復式營銷正受到營銷界的重視。直復營銷，源于英文詞匯 directmarketing ，即“直接回應的營銷”。它是以贏利為目標，通過個性化和大眾溝通媒介向目標市場成員發布發盤（相當于合同要約稿息，以尋求對方直接回血問詢或訂購）的管理過程。

直復營銷的定義有許多種，而其中最權威性和被普遍接受的當屬美國“直復營銷協會”的定義。直復營銷含義 ? 為：一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。通俗地講，直復營銷就是營銷者不受傳統限制，通過媒體。直復式營銷特別適合目標明確的市場營銷的特點，適合在活動策劃服務營銷領域廣泛推廣應用。直復營銷，又稱直通營銷、直效營銷、直接營銷。事實上，直效營銷是一個不斷更新、不斷充實的概念。

從歷史上看，直效營銷的演變史包括三個發展階段：最初，直效營銷即直銷，是指廠家不通過中間商，直接經推銷員將產品銷售給顧客：后來這一名詞專指郵購銷售方式；直至 80 年代才發展成今天意義上的直效營銷，即通訊技術與市場營銷的產物。據美國直效營銷協會統計，顧客通過直效營銷形式每年的購買花費達 2000 億美元，直效營銷的發展速度己達整個零售業發展速度的兩倍。直效營銷能有如此迅猛發展并非偶然，而是自身優勢、社會文化、消費觀念、科學技術等多方面因素共同作用的結果。

一、直復營銷的基本特征：

1.互動性

直復營銷是互動的，營銷者和顧客之間可以進行雙向的溝通。營銷者通過特定的媒介（電視、郵件、印刷海報、廣播、網絡）向目標顧客傳遞演出策劃演出活動策劃服務信息（也就是合同中的發盤），顧客通過一定方式對企業的發盤進行回應，訂購或購買演出策劃演出活動策劃服務。

這種互動式的營銷方式與傳統的單向營銷方式有著本質的不同，直復營銷的互動性給目標市場成員以回應的機會。同時，這種反應的信息又是企業規劃后續演出策劃項目定位的重要依據。

2.可衡量性

直復營銷活動的效果更容易把握和衡量，顧客對發盤的回應與否都是立竿見影的。企業可以根據顧客回函確定營銷效果。

3.廣泛性

出現在任何地點，只要是直復營銷人員所選擇的媒介可以到達的地方，都可以開展直復營銷活動，這樣就為營銷的領域打開了廣闊的空間。

二、直復營銷與傳統營銷區別在于：

1.個性化服務

直復營銷活動具有很強的目標指向性，營銷對象就是具體的潛在觀眾和終端顧客（團體客戶），企業向目標市場成員的發盤和顧客的回應都是個性化的。

個性化服務特別有利于目標市場定位準確的觀眾群體，利用特殊的媒介，可以把演出活動策劃服務信息直接傳遞給目標市場，這與傳統營銷方式的宣傳范圍有很大區別。

2.提供直達服務

直復營銷是由演出策劃演出活動策劃營銷單位直接對目標市場進行信息溝通，省去了傳統營銷方式所重視的中間商過程，雖然直復式營銷用在媒介方面的開支會有所增加，但節省了中間環節的費用，可以為顧客提供直接的服務，在一定規模的基礎上會節省總體費用。

3.媒介選擇更具有針對性

雖然直復營銷使用的廣告媒介通常也是一般營銷廣告的媒介形式，但是，二者在選擇方向上是不同的。直復營銷廣告媒介的選擇更加針對該媒介受眾特點，具有特定共同特征的高度細分：市場傳統營銷廣告往往以獲得最大宣傳范圍為目標，缺乏具體針對性。

4.以名錄作為目標市場選擇的主要工具

直復營銷一般都以名錄作為細分和選擇目標營銷對象的工具。名錄以顧客的姓名和地址等基本數據為基礎，包括他們的人口統計特征、財務收入狀況、過去的購買行為習慣等方面信息。這項特征與傳統營銷俱樂部會員式的營銷方式有相似之處。

5.營銷手段的隱蔽性

企業直復營銷活動是在競爭對手不知情的情況下運營的，具有一定的隱蔽性。這樣可以最大限度地避免競爭對手了解企業的生產動向，而優先占領市場。

6.注重與顧客建立長期合作關系

在直復營銷中，顧客服務扮演著非常重要的角色，對于演出活動策劃企業來說，觀眾的忠誠度是很重要的營銷要素。通過直復式營銷，可以強化對觀眾的專門服務，促進企業與觀眾間的互動性和溝通關系。直復式營銷也是目前提倡的關系營銷模式之一。

7.廣泛適用性

直復營銷對于演出策劃行業的各種類型、各種規模的企業都適用，演出活動策劃企業都可以巧妙地運用直復營銷達到營銷目的。

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